Trendyol Komisyon Oranları ve Hesaplama
Trendyol komisyonunu kategori, kargo ve hizmet bedeliyle okuyun. Tekstil örneğini satıcı panelinden doğrulayıp net kazancı hesaplayın.
Komisyon nasıl hesaplanır?
Trendyol komisyonu, satış tutarının üzerine yapıştırılmış tek bir sayı değildir. Satıcı panelinde kategori oranı görünür; buna ek olarak kargo, hizmet bedeli ve varsa kampanya katılımı net tutarı değiştirir. Hesabı doğru kurmak için önce hangi tutarın matrah olduğunu paneldeki sipariş dökümünden okuyun. İndirimli satışta komisyon çoğu zaman indirimli tutar üzerinden işler. Katalog fiyatı üzerinden hesap yapmak, kârı olduğundan büyük gösterir.
Pratik sıra şöyledir. Ürünün kategori oranını panelden yazın. Satış fiyatından bu oranı düşün. Sonra o siparişe yansıyan kargo ve hizmet bedelini düşün. Ürün maliyeti ve paketleme de çıktıktan sonra kalan, sizin katkı payınızdır. İade olursa gidiş ve dönüş lojistiği bu payı ikinci kez yer. Özellikle giyimde iadeyi sıfır varsaymak tabloyu bozar.
Fladrio’nun Trendyol komisyon hesaplama aracı yüzdeyi sizin yazmanız için vardır. Araç, güncel resmi tarife tablosu gibi davranmaz. Panelde gördüğünüz oranı alana girersiniz, nete etkisini görürsünüz. Oran değiştiğinde hesabı tekrarlarsınız. Bu yüzden ekran görüntüsünü aylık saklamak, “geçen sezon böyleydi” tartışmasını kısaltır.
Kendi sitenizdeki satışta bu kategori komisyonu yoktur. Orada ödeme kuruluşunun POS kesintisi ve varsa reklam vardır. İki kanalı aynı “komisyon” kelimesiyle toplamak, site açma kararını yanlış yere götürür. Ayrım komisyonsuz altyapı yazısında ve maliyet yazısında durur.
Kategori farkları
Aynı satıcı hesabında iki ürün, iki farklı oran görebilir. Elektronik aksesuar ile tekstil, kozmetik ile ev gereci aynı satırda durmaz. Kampanya dönemlerinde oran geçici olarak değişebilir veya belirli bir barem için destek görünebilir. Bu destek her satıcıya açık olmayabilir. Başkasının paylaştığı tabloyu kendi paneliniz sanmayın.
Tekstil için sık konuşulan başlangıç örneği yaklaşık yüzde 21’dir. Bunu resmi tarife diye ezberlemeyin. Kendi kategorinizin panelde yüzde 21, daha düşük veya daha yüksek olup olmadığına bakın. Örnek yalnızca hesap makinesini doldurmak içindir: 1.000 liralık bir satışta yüzde 21 kategori kesintisi 210 lira eder. Bu 210 lira net kâr değildir. Üzerine kargo, hizmet bedeli ve ürün maliyeti gelir. Sizin oranınız yüzde 18 ise aynı satışta kesinti 180 liradır. Aracı açıp kendi yüzdenizi yazın.
Hepsiburada, N11 veya Amazon satıyorsanız onların kategori mantığı da ayrıdır. Trendyol oranını diğer kanala kopyalamayın. Her panelin dökümünü kendi siparişinden okuyun. Çok kanallı stok kullanıyorsanız fiyatı da kanala göre ayırın. Sitede 1.000 lira, pazaryerinde komisyonu karşılayacak daha yüksek fiyat gerekebilir. Aksi halde aynı ürün iki kanalda farklı kâr bırakır ve siz yalnızca ciroyu görürsünüz.
Kategori seçimini ürün yüklerken yanlış yapmak, oran sürprizinin en sık nedenidir. “Diğer” veya yanlış alt kategori, hem komisyonu hem arama yerleşimini bozar. Ürünü pazaryerine aktarırken Fladrio tarafındaki kategori eşlemesini kontrol edin. Eşleme listesi ve bağlı kanallar entegrasyonlar sayfasında anlatılır.
Kargo ve hizmet bedeli
Kargo, komisyon yüzdesinin içinde gizlenmez. Desi arttıkça lojistik bedeli artar. Hafif bir tişört ile ağır bir ev ürünü aynı oranda komisyon ödese bile netleri benzemez. Satıcı anlaşmasına göre kargo baremleri dönemsel değişir. Güncel baremi panelden veya kargo ekstrelerinden alın. Bu yazı sabit bir kargo tarifesi ilan etmez.
Hizmet bedeli de ayrıca satırdır. Reklam, vitrin veya operasyon adı altında görünen kesintileri yüzde hesabına “yok” diye yazmayın. Aylık ekstrede üç siparişi tek tek açıp her satırı etiketleyin: komisyon, kargo, hizmet, ceza, iade. Ceza ve geç kargo bedeli düzenli bir maliyet gibi bütçelenmez ama görmezden gelinirse ay sonu şaşırırsınız.
Kampanyaya girmek fiyatı düşürür, komisyon matrahını da düşürebilir, buna karşılık görünürlük artar. Kampanya kârlı mı, sorusunun cevabı stok devir hızınızdadır. Yavaş ürünü indirime sokup komisyonu hâlâ ödüyorsanız nakit stokta kilitlenir. Hızlı dönen ürünü kısa süre indirmek ise edinme maliyetini düşürebilir. Kararı ürün bazında verin, mağaza geneline tek indirim yaymayın.
Kendi sitenizde ücretsiz kargo eşiği koyarken pazaryeri kargo baremini kopyalamayın. Site kargosu sizin anlaşmanızdır. Eşiği kurulum rehberindeki test siparişinden sonra belirleyin.
Net kazanç örneği
Örnek, resmi tablo değildir. Tekstil kategorisinde paneli yüzde 21 olarak gördüğünüzü varsayın ve bunu doğrulayın. Satış fiyatı 1.000 lira olsun. Kategori kesintisi 210 liradır. Kargo ve hizmet bedelini birlikte 90 lira varsayalım; sizin ekstreniz farklıysa o sayıyı koyun. Ürün maliyeti ve paketleme 400 lira olsun. Bu siparişte katkı yaklaşık 1.000 eksi 210 eksi 90 eksi 400, yani 300 liradır. İade oranınız yüzde 20 ise her beş siparişten birinde bu katkı kısmen veya tamamen erir. Beş siparişin lojistiğini de düşünmeden “ürün başına 300 lira kazanıyorum” demeyin.
Aynı ürünü kendi sitenizde 1.000 liraya sattığınızı düşünün. Kategori komisyonu yoktur. POS kesintisini sözleşmenizdeki oran kadar yazın. Reklamla gelen siparişte edinme maliyetini ekleyin. Organik veya tekrar alışverişte reklam satırı küçülür. Yıllık sabit paket, cirodan yüzde olarak düşülmez; aylığa bölünüp sipariş adedine yayılır. Paket tutarını paketler sayfasından alın, bu örneğe hayali bir paket bedeli koymuyoruz.
Hesabı kendi rakamınızla görmek için aracı kullanın. Yüzde alanına paneldeki oranı, diğer alanlara maliyet ve kesintiyi girin. Araç size karar vermez; iki kanalı yan yana okumanızı kolaylaştırır. Karar çerçevesinin tamamı pazaryeri mi site mi yazısındadır.
Bu çubuklar 1.000 liralık tekstil örneğinin paylarını yüzde olarak gösterir. Yüzde 21 çubuğu resmi oran değildir; paneliniz farklıysa çubuğu değil, kendi hesabınızı esas alın. Kalan katkı da iade öncesidir.
Kendi sitenle karşılaştırma
Pazaryeri, hazır trafik karşılığında kategori kesintisi alır. Site, trafik maliyetini sizin reklam ve içerik çalışmanıza bırakır, buna karşılık müşteri listesi ve fiyat sizde kalır. İkisi birlikte kullanılabilir. Stok tek panelden düşmeli ki Trendyol’da satılan beden sitede “var” görünmesin. Fladrio bu pazaryeri bağlantısını yıllık sabit paket içinde kurar, satış tutarından ayrıca platform payı almaz.
Karşılaştırmada üç soru yeter. Bir: bu kategoride paneldeki oran, fiyat artırmadan kâr bırakıyor mu? İki: aynı ürün sitede reklamla daha mı pahalıya mal oluyor? Üç: tekrar satın alma var mı? Tekrar varsa site zamanla ucuzlar, çünkü ikinci siparişte edinme maliyeti düşer. Tekrar yoksa pazaryeri keşif kanalı olarak kalabilir.
Fatura ve belge de kanala göre ayrılır. Pazaryeri tahsilatı ile site tahsilatı muhasebede aynı satır değildir. e-Belge akışını e-fatura sayfasından ve zorunluluk yazısından muhasebecinizle konuşun. Eşikleri biz yazmıyoruz. ETBİS bildirimi de site yayınıyla ilgilidir; süreç ETBİS rehberinde.
Geçiş yapacaksanız eski sitenin adreslerini koruyun. Komisyon hesabı doğru olsa bile kırık sayfa reklamı boşa harcar. Taşıma rehberi URL sırasını anlatır. Panel desteği için yardım, çok dil düşünüyorsanız çok dilli e-ticaret sayfasına bakın.
Sonuç
Trendyol komisyonu kategori oranıdır ve yanına kargo ile hizmet bedeli eklenir. Tekstilde yüzde 21 yalnızca doğrulanacak bir örnektir. Kendi yüzdenizi satıcı panelinden okuyup hesaplayıcıya yazın. Site kanalında bu kategori payı yoktur; POS, reklam ve sabit paket ayrıdır. İki hesabı yan yana gördükten sonra demo ile kendi kataloğunuzu deneyebilirsiniz. Model özeti neden Fladrio sayfasındadır.